函授大专毕业论文范文，关于市场营销策略的研究与探讨

随着市场竞争的日益激烈，市场营销策略的重要性愈发凸显，对于函授大专毕业生而言，掌握市场营销策略的知识与技能，对于未来的职业发展至关重要，本文将探讨市场营销策略的基本概念、实施过程以及实际应用,以期为相关领域的研究与实践提供参考。

市场营销策略概述

市场营销策略是企业为实现经营目标而采用的一系列市场营销方法和手段，其核心在于根据市场环境、竞争态势和消费者需求，制定适应企业发展战略的市场营销方案，市场营销策略的制定与实施，有助于企业提高市场竞争力，扩大市场份额,实现可持续发展。

市场营销策略的实施过程

（一）市场调研与分析

在制定市场营销策略之前，企业需进行市场调研与分析，通过收集市场、竞争对手和消费者信息，了解市场趋势和消费者需求,为企业制定营销策略提供依据。

（二）定位目标市场

根据市场调研结果，企业需确定目标市场，明确目标市场的消费群体、消费特点以及消费需求,为制定针对性的营销策略奠定基础。

（三）制定营销策略组合

根据目标市场的特点，制定营销策略组合，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，企业需根据市场环境和企业实际情况，灵活调整策略组合,以实现最佳的市场营销效果。

（四）实施与执行

制定营销策略后，企业需积极实施与执行，包括内部培训和外部合作等，确保营销策略的顺利推进，建立监控与评估机制，对营销策略的执行情况进行跟踪和评估,及时调整策略以适应市场变化。

市场营销策略的实际应用

（一）产品策略的应用

产品策略是市场营销策略的核心，企业需根据市场需求和竞争态势，开发符合消费者需求的产品，通过品牌建设和产品差异化,提高产品的市场竞争力。

（二）价格策略的应用

价格策略是市场营销策略的重要组成部分，企业需根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，通过价格优惠、促销活动等方式，吸引消费者关注,提高市场占有率。

（三）渠道策略的应用

渠道策略是市场营销策略的关键环节，企业需选择适合产品的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，通过优化渠道结构，提高销售效率,实现产品的广泛覆盖。

（四）促销策略的应用

促销策略是市场营销策略的推动力量，企业需通过广告、公关、销售促进等方式，提高产品知名度和美誉度，结合社交媒体和互联网营销手段，拓展销售渠道,提高市场占有率。

市场营销策略是企业实现经营目标的重要手段，函授大专毕业生应掌握市场营销策略的基本概念、实施过程以及实际应用，以便在未来的职业生涯中更好地应用和实践，通过不断学习和实践，提高市场营销能力,为企业的发展做出贡献。